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硅胶干燥器厂家要打破传统渠道模式

来源:硅胶干燥器/ | 发布时间:2016-5-3 | 浏览次数:

    硅胶干燥器厂家在发展的过程中,不要按部就班的按照传统的渠道进行销售,这样会好景不长。硅胶干燥器厂家应该学会社会的发展脚步,发展多渠道销售模式。

    通过渠道扁平化,代理商中涌现出更多的优秀人才,他们不再受省、地二级总代理的限制,可以有更大的空间发挥自己的优势,能在短时间内把产品经营成当地强势品牌。对于硅胶干燥器厂家来说,这是喜闻乐见的事情。但渠道扁平化存在不少弊端。渠道扁平化使得硅胶干燥器厂家对经销商的管控力度下降,信息反馈的时效性不佳,使得厂家的服务不及时、不到位。这些都可能导致新的经销商对厂家的信任度产生怀疑。因此,尽管渠道扁平化模式很火,但它并不能消灭代理商的存在。只是随着中间渠道的减少以及对市场的抢夺,会挤压经销商原有的利润空间。厂家要扩大市场的销售量和知名度,而总代理想固定原有的客户和分销商,这样,分销商就成为厂家和总代理争夺的关键和产生纠纷的导火索。而这也是现在有经销商感到生意难做的另一个原因/。


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